常識の逆を行く

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　　　　　　　　　　　　　常識の逆を行く

　　　　　　　　　【超越している優秀な営業マン】

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　こんにちは、塩梅マンです。

　前回は、【いくらで買うのか？】の１１回目でした。優秀な営業マンのイメージについて話しました。

　今日は、【いくらで買うのか？】の１２回目です。

　今日の結論は、【超越している優秀な営業マン】です。

　さて、前回、優秀な営業マンとは人の何倍も楽々と売ることが出来る人だと書き、

　しかし、表面的には見えませんが、実はこれとは全く違う別の見方もあるのです。

　それは、一体何なのでしょうか？

と謎掛けしました。

　では、一体それは何なのでしょうか？思い当たりましたか？

　それは、【安く売らない能力】、いやそれどころか、【高く買わせる能力】と言うことです。

　そうです、これこそが営業マンの正味の実力なのです。

　ところで、売値と販売量の関係と言うのをご存知ですよね。

　沢山買ってくれる相手には安く売ってあげると言うそのことです。逆に言うと少ししか買って貰えない場合は高く売って当然と言う論理です。

　しかし、これはコスト面から見れば殆ど何の根拠もないことなのです。

　単に、営業の価格戦略としているだけなのです。

　安くするから沢山買ってね！

　沢山買っていただいたので安くしておきます！

　もっと買っていただいたら更に安くしますよ！

と。

　と言うことは、大抵の場合、売値の販売量に対する相関関係は負の関係になっているはずなのです。

　では、実際もそうなっているのでしょうか？

　では、再び、優秀な営業マンに登場していただきましょう。

（以下に続く）
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（続きです）

　優秀な営業マンは、このことに関して一体どう考えているのでしょうか？

　実は、常識とは全く逆を考えているんだそうです。私の友人でもある優秀な営業マンからコッソリ聞いたことがあるのです。

　そうすると、こうです。

　上記の相関関係は一般論として常識なのですが、優秀な営業マンはこの常識を逆手に取っているんだそうです。流石ですね。常識では動いていないのだそうです。何でもそうですが、プロと言うのは常識を超えているのですね。

　即ち、沢山買って貰えるお客様（いわゆる上得意様）だからこそ高く買っていただけるように仕組んでいるのだそうです。

　少ししか売れない相手には並みの価格を出す。

　膨大に買ってくれる相手には高く買わせる。

　結果はどうなりますか？

　そうです。この価格戦略なら利益を大きく拡大できるのです。販売量の８０％は数少ない上得意様が買ってくれているのですから。

　では、常識的なことを考えてみましょう。果たしてどう違ってくるのでしょうか？

　少ししか売れない大多数の相手には高く買わせて少しの利益増加を作り出します。

　一方、沢山買ってくれている数少ない上得意様からは少しの利益しか生み出すことが出来なくなります。

　これらを合計すると、結果として、常識的な価格戦略では、小さな総和の利益しか生み出せなくなってしまうのです。

　今日の結論は、【超越している優秀な営業マン】でした。

　では、今日はここまで。次回は、【いくらで買うのか？】の１３回目、です。更に、この続きをやりましょう。

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編集後記）

　１０月の晴天続きもそろそろ終わって、本格的な秋の到来ですね。錦の鑑賞が楽しみになってきました。六甲山ももう少しで秋本番でしょう。

　さて、今回は、【いたんだー】、です。

　ノソノソと石の上を歩いていたところです。

　最近の護岸は自然が随分少なくなっているのですっかりお目に掛かることがなりましたが、こんなのに出くわすとホッとしますね。

　懸命に生きている小さな動物たち。人間の文明に押しつぶされずに頑張れ！

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