購買
感性か？論理か？
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戦略作成のための質問集（１０）
【感性か？論理か？】
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こんにちは、塩梅マンです。
前回は、【戦略作成のための質問集（９）】でした。
本当に役に立つ購買データ・原料データの管理運営に関する戦略について整理して見ました。地味な縁の下的な部分ですが、土台がしっかりしていないといくら表面的に頑張ってみてもなかなか実効には繋がりにくいのではないでしょうか？
さて、今回は、【戦略作成のための質問集（１０）】、結論は【感性か？論理か？】です。
Ａ）●●だから戦略としてＹＥＳを選択する
Ｂ）●●だから戦略としてＹＥＳともＮＯとも決めかねる。●●を判断基準
にして都度戦略として好ましい方を選択する
Ｃ）●●だから戦略としてＮＯを選択する
と言う調子でいつも通りに決めて行きましょう。
では、始めます。
２３１）購買の仕事には感性が重要だと思いますか？
（それとも、論理性が重要だと思いますか？）
２３２）購買の仕事には人類の英知の活用が肝心だと思いますか？
（それとも、個人の才覚次第だと思いますか？）
２３３）人類の英知を購買で活用できるような仕掛けを用意していますか？
（それとも、それは各自が自由にやっていますか？）
２３４）才覚を磨く場を意識的に作っていますか？
（それとも、優れた才覚の持ち主を組織内に集めるようになっていますか？）
２３５）人文科学系の英知を購買に役立てようと努力していますか？
（それとも、人文科学など購買には余り役に立たないと思いますか？）
２３６）心理学は購買には必要がないと思いますか？
（それとも、心理学を意識的に活用していますか？）
２３７）交渉の科学を意図的に使えるようにしていますか？
（それとも、交渉でできることはたかが知れていると思いますか？）
２３８）営業の科学を逆用していますか？
（それとも、むしろそれとは一定の距離感を持つようにしていますか？）
２３９）購買は人を相手にする仕事だと思いますか？
（それとも、購買には科学が必要だと思いますか？）
以下に続く）
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■ 期間限定、必読レポート！
化学原料の購買価格は、もっと下がります！
【化学原料を最安値で購買した５つの成功事例】
コストダウンの宝の山はどこにあるのか？
●あなたは、需要と供給、と言う言葉で言い訳していませんか？
●あなたは、どんな経済環境でも可能なコストダウンをしていますか？
●あなたは、２０−３０％レベルのコストダウンをしていますか？
●あなたは、商社に頼んでもコストダウンできると思っていませんか？
●あなたは、値下げ交渉の決め手は交渉力だと思っていませんか？
下記をクリックしてお申し込みください。
http://www.ip-labo.jp/category/1188236.html
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（この下続き）
２４０）必要になったら、社内の化学屋に逐次相談するやり方を取っていますか？
（それとも、身近に化学が使えるような仕組みを作っていますか？）
２４１）購買組織内に化学の素養のある人を配置していますか？
（それとも、そんなことに拘る必要はないと思いますか？）
２４２）コストダウンは出来たら儲けものと言う位置付けて気楽にやっていますか？
（それとも、必ずコストダウンは成功する必要があると思いますか？）
２４３）必ずコストダウンが成功する仕組みを作っていますか？
（それとも、そんな理想論は追求しないことにしていますか？）
２４４）必ずコストダウンが成功するための能力を追求していますか？
（それとも、成功は運次第と割り切って挑戦することに重点を置いていますか？）
２４５）コストダウンが成功した時のご褒美を決めていますか？
（それとも、そんな一過性の評価はしないように努めていますか？）
２４６）コストダウンを失敗させないための基本方針がありますか？
（それとも、失敗を恐れないようにしていますか？）
２４７）コストダウンが失敗した時の罰則は決められていますか？
（それとも、それを個人に帰することがないように配慮されていますか？）
以上、お疲れ様でした。今回は質問が少なくて楽だったかも知れませんね。結論は、【感性か？論理か？】でした。
次回は、【戦略作成のための質問集（１１）】です。
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編集後記）
梅雨入りです。ジメジメに早くも参っているところですが、植物にとっては水は大切な肥料なので喜ばないといけないですね。
さて、今回は、これ↓。
５月５日、明石では今年から囲碁祭りが始まりました。
幼稚園児からヤソジまでがプロ棋士の指導を仰いでいました。
独特の緊張感の中でしたが、やはりプロの頭脳は凄い！
一瞥しただけで最適の着手がピシリ
兎に角、石の形が綺麗で、気持ちがスッキリ晴れました。
ところで、どうして明石で？
昔、淡路島が白碁石の原料であるハマグリの名産地であったことかな？
あっ、あの女流棋士、吉田美香八段も来られたのですよ！
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地味だけど
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戦略作成のための質問集（９）
【地味だけど】
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こんにちは、塩梅マンです。
前回は、【戦略作成のための質問集（８）】でした。
戦略と戦術との関係の管理、購買デ−タの目的・仕組み・管理・活用性・公開性、購買データと原料データとの関連付け、などについて考えました。
これは重要な戦略だと確信されたものはなかったですか？
さて、今回は、【戦略作成のための質問集（９）】、結論は【地味だけど】です。
Ａ）●●だから戦略としてＹＥＳを選択する
Ｂ）●●だから戦略としてＹＥＳともＮＯとも決めかねる。●●を判断基準
にして都度戦略として好ましい方を選択する
Ｃ）●●だから戦略としてＮＯを選択する
と言う調子でいつも通りに決めて行きましょう。
２１０）基幹システムとは別に、購買部門独自の購買データを作っていますか？
（それとも、基幹システム内のデータだけで一括管理していますか？）
２１１）購買データの一元管理責任者を購買部門内に配置していますか？
（それとも、他組織である基幹システム管理部門に一任していますか？）
２１２）購買データの一元管理責任者は化学屋さんですか？
（それとも、化学屋であるかどうかは問わないようにしていますか？）
２１３）購買データは基幹システムからわざわざダウンロードしないようにしていますか？
（それとも、ダウンロードして使いやすいようにしていますか？）
２１４）購買部門で使っている購買データには検索機能を付けていますか？
（それとも、付いていない単純なものにしていますか？）
２１５）購買データはピボットテーブル形式にしていますか？
（それとも、形式には拘らないようにしていますか？）
２１６）購買データは原料名で名寄せされていますか？
（それとも、化学物質名で名寄せされていますか？）
２１７）購買データの名寄せ責任者を配置していますか？
（それとも、部員全員に編集権限を持たせていますか？）
２１８）購買データの名寄せ責任者は購買能力全般に優れた人を当てていますか？
（それとも、化学が分かる人にさせていますか？）
以下に続く）
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（この下続き）
２１９）購買データは自主的に習熟することを求めていますか？
（それとも、意識的な活用教育をしていますか？）
２２０）購買データの要素は、必要最低限のデータに厳選していますか？
（それとも、購買構造を示すデータを含ませていますか？）
２２１）購買データの要素に情報整備状況を示すデータを含ませていますか？
（それとも、必要最低限のデータに絞っていますか？）
２２２）購買データの要素に原料データ（化学物質名、組成、特殊スペック内容など）を含ませていますか？
（それとも、それらは別の扱いで管理していますか？）
２２３）原料データの収集は、その必要性を感じた人に委ねていますか？
（それとも、全員で取り組む仕組みを作り込んでいますか？）
２２４）原料データ収集のため、素養のある部員に権限を与えていますか？
（それとも、みんなで行なうためのやり方を教育されていますか？）
２２５）原料データを購買データと結合する仕組みを設けていますか？
（それとも、結合をさせる人を意識的に配置していますか？）
２２６）原料データを購買データに結合させることを１人だけの責任者にやらせていますか？
（それとも、その際のルールを決めて多人数で取り組ませていますか？）
２２７）原料データの標記バラツキをなくす仕掛けを作っていますか？
（それとも、バラツキが出ないよう編集権限を１人に制限していますか？）
２２８）価格改訂を即時に反映する仕組みを作っていますか？
（それとも、少なくとも月度の節目では正常化できるようなルールにしていますか？）
２２９）価格改訂反映のやり方は教育されていますか？
（それとも、部員同士で教えあうようになっていますか？）
２３０）多様な表現ができる化学物質名の標記バラツキをなくすための工夫をしていますか？
（それとも、半年に１回程度、全体的に誰かが徹底的に修正する機会を設けていますか？）
以上、お疲れ様でした。結論は、【地味だけど】でした。
次回は、【戦略作成のための質問集（１０）】です。
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編集後記）
１年間で最も長期休暇が取れる又とない機会、ゴールデンウイークに入りましたね。折角ですからお天気続きで思い切りアウトドアを満喫したいものです。
さて、今回は、これ↓。
実に春らしい、輝く黄色。
この密集度に吸い寄せられてカシャッリと。
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自力か？他力か？
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戦略作成のための質問集（６）
【自力か？他力か？】
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こんにちは、塩梅マンです。
前回は、【戦略作成のための質問集（５）】でした。１９個の質問でしたが、購買対象、購買のスタンス、主原料と副原料への軸足の按分などを問題提起して見ました。
さて、今回は、【戦略作成のための質問集（６）】、結論は【自力か？他力か？】です。
今までと同様に、下記の各質問について、
Ａ）●●だから戦略としてＹＥＳを選択する
Ｂ）●●だから戦略としてＹＥＳともＮＯとも決めかねる。●●を判断基準にして都度戦略として好ましい方を選択する
Ｃ）●●だから戦略としてＮＯを選択する
と言う風に手順に沿って決めてください。ボスになったつもりでやりましょう。
では、行きますよ。
１２１）購買組織はスタッフだと思いますか？
（それともラインだと思いますか？）
１２２）購買は攻めの組織でしょうか？
（それとも守るための組織でしょうか？）
１２３）あなたを含めてみんな人並みでよいから粒揃いの同僚であることが求められますか？
（それとも数少ないスーパースターであることを期待されていますか？）
１２４）購買にはチームプレイが重要と思いますか？
（それともむしろ尖った個人プレイが大切だと思いますかか？）
１２５）購買の仕事には戦略が大事だと思いますか？
（それとも戦術こそ肝心と思いますか？）
１２６）あなたが購買として最優先にしていることはコストダウンですか？
（それともコストダウン以外のことですか？）
１２７）みんなが最優先にしていることは原料を確保することですか？
（それともコストダウンですか？）
１２８）あなたの上司に是非ともやって欲しいことはマネジメントですか？
（それともマネジメント以外にもっと重要なことがあると思いますか？）
１２９）あなたがやって当たり前と思う任務はコストダウンですか？
（それともルーチンワークの着実な実行ですか？）
１３０）最優先にしている仕事にあなたは最も時間を掛けていますか？
（それとも別のところに精力を注いでいますか？）
１３１）上司が最も期待している仕事にあなたは集中していますか？
（それとも全方位的に時間配分していますか？）
１３２）やって当たり前と言う任務にあなたは長時間を掛けていますか？
（それともできるだけ時間を掛けないようにしていますか？）
１３３）上司は、やって当たり前と言うあなたの業務に掛ける時間を最小にするよう求めていますか？
（それともタップリ時間を取れと言われていますか？）
以下に続く）
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■ 化学原料系：コストダウンセミナー（東京）：募集中です。
コストダウンの宝の山は”副原料”にある！
主原料に比べて購買金額が少ないからこそ、コストダウンの大きな余地がある！
確かな科学的根拠に基づくコストダウン手法を学び、一日で社内一の専門性を！
【化学原料のコストダウン技術とその戦略】
●日時： ２月２６日（火）１０：３０−１７：３０
●場所： 東京・品川区大井町 きゅりあん ５階 第１講習室
●運営会社： サイエンス＆テクノロジー（株）
●参加費： ４７，２５０円( Ｓ＆Ｔ会員受講料 ４４，８００円 )
上記価格より：（同一法人に限ります）
２名で参加の場合１名につき７，３５０円割引
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体系的に学ぶことで、コストダウンの確実性を高め、化学原料を上手に購買する戦略とノウハウを学ぶことができます
【化学原料コストダウン戦略とそのノウハウ】
●日時： ３月１３日（水）１０：００−１６：３０
●場所： 大阪市立中央会館 ２階 第４会議室
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（この下続き）
１３４）世界では珍しい日本独特の商社・代理店と言うビジネスがあるのを素晴らしいことだと思いますか？
（それとも不味いことだと思いますか？）
１３５）日本以外では商社・代理店が存在しなくても購買の仕事がちゃんとできていると思いますか？
（それとも実際は上手くできていないと思いますか？）
１３６）海外では購買専門の学部・学科などがあるのを好ましいことと思いますか？
（それとも返って不味いことだと思いますか？）
１３７）東日本大震災の発生後に原料手配に困った時、商社・代理店を頼りにしましたか？
（それとも直接メーカーとの間で対策を打とうとしましたか？）
１３８）商社・代理店がもし日本からなくなってしまったら、何か困りますか？
（それともメーカーとの直接取引を歓迎しますか？）
１３９）直取引をしようとしたら何か困りますか？
（それとも何とかなるものですか？）
１４０）何かと言うと商社・代理店に頼ってしまう行動パターンがありますが、そのことで何か困ることが起こりますか？
（それともありがたいことばかりですか？）
１４１）間接取引の場合、メーカーから商社・代理店への出値を示す資料を提出させていますか？
（それとも商社を信頼しているので敢えて要求しないことにしていますか？）
１４２）商社・代理店がメーカーからの出値を開示するのは当然のことと思いますか？
（それとも知られたくない情報は出てこなくても仕方ないと思いますか？）
１４３）商社・代理店マージンを払い続けることで自社内に損害を及ぼしているとの罪悪感を感じますか？
（それとも商社のビジネスモデルだから自社で損があっても仕方ないと思いますか？）
１４４）購買にも販売にも同じ商社・代理店を起用する場合、損得勘定は分析していますか？
（それとも社内営業の意思を尊重していますか？）
１４５）原則として商社・代理店経由の間接取引を理想と思いますか？
（それともメーカーとの直取引がベストと思いますか？）
１４６）現在の購買構造は直取引がメインになっていますか？
（それとも殆どが間接取引ですか？）
１４７）「商社・代理店は賢く使う」との考えに立った場合、間接取引が好ましいとする統一的な判断基準を作っていますか？
（それとも是々非々で運用していますか？）
１４８）直取引を原則とする一定の基準を使っていますかか？
（それとも原料毎に決めていくやり方をしていますか？）
１４９）直取引を強化しようとする場合、揺るぎない長期戦略が必要と思いますか？
（それともその時々の購買責任者毎に委ねるのが得策と思いますか？）
１５０）ある種の業界などでは商社・代理店機能は低いとして意識的に直取引を指向しているそうですが正直なところ本当なのか調査が必要と思いますか？
（それともそれは参考にならない無駄なことですか？）
では、今回はここまで。
結論は、【自力か？他力か？】でした。次回は、【購買戦略（その１２）】です。
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編集後記）
１ケ月遅れになってしまいますが、明けましておめでとうございます。
あれっ、もう１月も終わりですか！
さて、今回は、これ↓。
このように、笑い通せる一年にしたいと思いませんか？
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どこに軸足を置くか？
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戦略作成のための質問集（５）
【どこに軸足を置くか？】
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こんにちは、塩梅マンです。
前回は、【戦略作成のための質問集（４）】でした。１２個の質問と少なかったので整理は樂だったのではないでしょうか？もし、今までの分が積み残しになっているなら今のうちに追いかけてくださいね。
さて、今回は、【戦略作成のための質問集（５）】です。結論は【どこに軸足を置くか？】です。
もうやり方は十分お分かりだとは思いますが、下記の各質問について、
Ａ）●●だから戦略としてＹＥＳを選択する
Ｂ）●●だから戦略としてＹＥＳともＮＯとも決めかねる。●●を判断基準
にして都度戦略として好ましい方を選択する
Ｃ）●●だから戦略としてＮＯを選択する
と言う風に手順に沿って決めて行くことをお奨めします。
では、行きますよ。
１０２）原料を購買することが組織の任務になっていますか？
（それとも試薬の購買が任務ですか？）
１０３）原料を購買することが組織の任務ですか？
（それとも製造設備を購買することが任務ですか？）
１０４）原料を購買することが組織の任務になっていますか？
（それとも電子機器・情報システムを購買することが任務ですか？）
１０５）原料を購買することが組織の任務ですか？
（それとも間接材を購買することが任務ですか？）
１０６）原料を購買することが組織の任務になっていますか？
（それとも各種の販売促進用商品を購買することが任務ですか？）
１０７）購買部門では現状を維持することが肝要だと思いますか？
（それとも現状を変革することが重視されるべきと思いますか？）
１０８）購買部門には弛まぬ損益分岐点の改善が必要と思いますか？
（それとも早急に利益を創出することを求められていますか？）
１０９）徹底的な原料のコストダウンを責務にされていますか？
（それともできる範囲でチャレンジするものとしていますか？）
１１０）必要と決められている原料を買うことを重視していますか？
（それとも何とかして相当する原料を買おうと注力していますか？）
１１１）売り手との関係性を優先しようとしていますか？
（それとも関係性を超えるような新規の取引先を捜し求めていますか？）
以下に続く）
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主原料に比べて購買金額が少ないからこそ、コストダウンの大きな余地がある！
確かな科学的根拠に基づくコストダウン手法を学び、一日で社内一の専門性を！
【化学原料のコストダウン技術とその戦略】
●日時： ２月２６日（火）１０：３０−１７：３０
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●運営会社： サイエンス＆テクノロジー（株）
●参加費： ４７，２５０円( Ｓ＆Ｔ会員受講料 ４４，８００円 )
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（この下続き）
１１２）一般論ではなく、購買する立場で主原料を定義し直していますか？
（それとも一般的な定義で仕事を進めていますか？）
１１３）一般論ではなく、購買する立場で副原料を定義し直していますか？
（それとも一般的な定義で仕事を進めていますか？）
１１４）主原料と副原料には構造的な違いがあると認識していますか？
（それとも違いは殆どないと思いますか？）
１１５）主原料と副原料で人材を分けて配置していますか？
（それとも区別することなく管理・担当させられていますか？）
１１６）主原料のコストダウンを優先していますか？
（それとも副原料のコストダウンを重視していますか？）
１１７）主原料のコストダウンのため価格交渉に全力を傾注していますか？
（それとも別の方法で努力しようとしていますか？）
１１８）主原料と副原料でコストダウンには違いがあると思いますか？
（それとも似たようなものだと認識されていますか？）
１１９）会社は主原料のコストダウンを重視していますか？
（それとも副原料の方を大切にしていますか？）
１２０）あなたは主原料のコストダウンを重視していますか？
（それとも副原料の方を大切にしていますか？）
今回は、購買対象、購買のスタンス、主原料と副原料への軸足の按分などを見て来ました。結論は、【どこに軸足を置くか？】でした。
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編集後記）
いよいよ２０１２年は終わりを迎えましたね。新しい年に向けて強く決心したことは何でしょうか？
さて、今回は、これ↓。
一体何でしょうか？
花ではありません。
実は泡なんですよ。下から上に向かって揺れながら上昇して行く瞬間をパチリ。
アクリル水槽の中での無数の泡で演出されたハート模様でした。
それにしても上手くできていますね。
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個人の能力か？他人の知恵か？
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戦略作成のための質問集（４）
【個人の能力か？他人の知恵か？】
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こんにちは、塩梅マンです。
前回は、【戦略作成のための質問集（３）】でした。購買教育とマインドに関する２４個の質問でしたが、整理がついて来ましたか？
さて、今回は、【戦略作成のための質問集（４）】です。結論は【個人の能力か？他人の知恵か？】です。
今までと同様に、下記の各質問について、
Ａ）●●だから戦略としてＹＥＳを選択する
Ｂ）●●だから戦略としてＹＥＳともＮＯとも決めかねる。●●を判断基準にして都度戦略として好ましい方を選択する
Ｃ）●●だから戦略としてＮＯを選択する
と言う風に手順に沿って決めて行ってくださいね。よろしくお願いします。
では、続けて行きましょう。
９０）構成員の個人が持っている購買能力を重視しますか？
（それとも個人の外側にある知識・知恵を活用することを重視しますか？）
９１）購買に関連する書籍を常備していつでも使えるようにしていますか？
（それとも頭の中に入っているものと想像力を大切にしていますか？）
９２）できるだけ自然科学を活用しようとしていますか？
（それとも自然科学には頼らないように努めていますか？）
９３）直観力を求めますか？
（それとも論理性を求めますか？）
９４）仕事に確実性を求めますか？
（それとも試行錯誤や失敗を許容していますか？）
９５）先達や購買のプロの考え方やノウハウなどを導入しようとしますか？
（それともそれらに振り回されないように注意しますか？）
９６）購買について社外の同職種の人と会って学ぼうとしますか？
（それとも社外の雑音に翻弄されないようにしますか？）
９７）あなたのボスの任期期間は数年になっていますか？
（それとも１０年と言うスパンになっていますか？）
９８）あなたのボスは着任期間内での存在価値を追求していますか？
（それとも任期を終えた後で尊敬されたいと思っていますか？）
９９）あなたのボスは購買をキャリアの通過点として捉えていますか？
（それとも会社人生を賭したものと思っていますか？）
以下に続く）
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■ 期間限定、必読レポート！
化学原料の購買価格は、もっと下がります！
【化学原料を最安値で購買した５つの成功事例】
コストダウンの宝の山はどこにあるのか？
●あなたは、需要と供給、と言う言葉で言い訳していませんか？
●あなたは、２０−３０％レベルのコストダウンをしていますか？
●あなたは、円高環境を上手く活用できていますか？
●あなたは、商社に頼んでもコストダウンできると思っていませんか？
●あなたは、値下げ交渉の決め手は交渉力だと思っていませんか？
下記をクリックしてお申し込みください。
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（この下続き）
１００）あなたのボスは自分を購買のプロでありたいと思っていますか？
（それとも購買組織のマネジメント役でありたいと思っていますか？）
１０１）あなたのボスは購買をスタッフ組織だと思っていますか？
（それともライン組織だと思っていますか？）
以上、今回まで４回に亙って人と言う側面に焦点を合わせて１０１個の質問をしました。これで一先ず終了です。
ここまで決めたところで、エクセル表の左端に列を追加しましょう。
次にやることは主要戦略を選別することです。
１つずつ決めたことを現状と対比しながら検討して行きます。
『これは是非とも何とかしたい』、『これは重大』、『これは不味いな』、『これは見落としていた』、『これはやはり大切にしておきたい』、と言うような戦略に先ずは○を入れます。
更に、この○の中で特段に重視すべきもの３つに◎を付けてみましょう。
これでようやく人と言う面での主要戦略が固まって来ましたね。
今回は＊＊に焦点を当てた質問でした。結論は、【個人の能力か？他人の知恵か？】でした。
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編集後記）
１２月です。どんなことがあなたの今年の10大ニュースでしたか？思い出作りが出来るのも残すところ１ケ月ですね。
さて、今回は、これ↓。
人の顔ほどもある巨大輪にビックリ。
青空をバックにすると赤紫色の鮮やかさがひときわ目立ちます。
さぞや頭が重いと思いますが凛としてすがすがしい！
長い歴史の中でメキシコからはるばる日本に辿り着いた贈り物に感謝！
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攻めか？守りか？
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戦略作成のための質問集（３）
【攻めか？守りか？】
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こんにちは、塩梅マンです。
前回は、【戦略作成のための質問集（２）】についてお示ししました。購買の組織作り、購買能力、人材構成、気質の選択などに焦点を合わせた３７個の質問でした。１つずつ意志を固めることが出来ましたか？
さて、今回は、【戦略作成のための質問集（３）】です。結論は、【攻めか？守りか？】です。
今までと同様に、下記の質問１つずつについて、
Ａ）●●だから戦略としてＹＥＳを選択する
Ｂ）●●だから戦略としてＹＥＳともＮＯとも決めかねる。●●を判断基準にして都度戦略として好ましい方を選択する
Ｃ）●●だから戦略としてＮＯを選択する
と言う調子で手順に沿って決めて行くとやりやすいかと思います。
では、取り掛かりましょう。
６６）購買能力を高めるための教育をされていますか？
（それともあなたの努力に任されていますか？）
６７）教育のゴールをあなたはイメージしていますか？
（それともゴールは状況次第にしていますか？）
６８）どんな学習をそのタイミングですかを決めていますか？
（それとも臨機応変ですか？）
６９）教育する場所を色々なところに求めていますか？
（それとも重点的な場所を決めていますか？）
７０）社外での学習をしていますか？
（それとも社内に限定していますか？）
７１）誰が教育するか決まっていますか？
（それともそれぞれ適した人がやることになっていますか？）
７２）何を教育するかの全体像が設定されていますか？
（それとも時事的に考慮していますか？）
７２）購買能力全般を広く浅く教育されていますか？
（それとも特定の一流能力を求められていますか？）
７３）教育の原則的なやり方が決められていますか？
（それとも多彩な仕掛けになっていますか？）
７４）教育の頻度をほぼ決まっていますか？
（それとも必要時ですか？）
７５）十分な費用が教育に使われていますか？
（それとも費用対効果に基づいた緊縮型になっていますか？）
７６）教育効果は検証されていますか？
（それとも検証は自分に任されていますか？）
７７）教育効果が果果しくない時に講じる対策が決められていますか？
（それともそれはあなた次第とされていますか？）
７８）あなたの上司やボスは購買の学習をしていますか？
（それともあなたに求められるだけですか？）
以下に続く）
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■ 化学原料系：コストダウンセミナー（東京）：募集中！
企業体質を確実に強化できるコストダウンのノウハウを、体系的に解説します
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【化学原料のコストダウン戦略・技術と
ポイント・ノウハウ】
●日時： ９月１２日（水）１０：００−１７：００
●場所： 東京都品川区（受講票にてご案内します）
●受講料： ３７，８００円／人
複数参加の場合は、１０，０００円キャッシュバックチケット贈呈
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（この下続き）
７９）あなたのところでは教育の真の狙いは最低限の多能化ですか？
（それともずば抜けたスーパースター作りですか？）
８０）成功しなければ意味がないと言うマインドの人材が欲しいですか？
（それとも知ることに意味があると言う人材が求められていますか？）
８１）何としても変えなければと言うマインドの人材が欲しいですか？
（それともできるところを変えると言う柔軟な人材が求められていますか？）
８２）人並み以上でなければと言うマインドの人材が欲しいですか？
（それとも人並みの人材を期待されていますか？）
８３）戦略に長けた人材が欲しいですか？
（それとも戦術の上手な人材を求められていますか？）
８４）１０年先を睨んで仕事をする人材が欲しいですか？
（それとも速効で成果を出せる人材が求められていますか？）
８５）そこそこのコストダウンを達成できる人材が欲しいですか？
（それとも画期的なコストダウンに挑戦する人材が期待されていますか？）
８６）強引ながらも引張る人材が欲しいですか？
（それとも協調を重視する人材であれと言われていますか？）
８７）リスク対策が打てる人材が欲しいですか？
（それともリスクテイキングする人材を期待されますか？）
８８）あなたはいばらの道に出くわしたらそれを喜べますか？
（それとも整地された石畳の道を選びますか？）
今後もこの調子で質問数はどんどん増えますのでエクセルシートのご利用をお奨めします。
今回は教育とマインドに焦点を当てた質問でした。結論は、【攻めか？守りか？】でした。
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編集後記）
９月に入りましたね。虫の声に涼しさを少し感じる季節となりつつあります。台風が来れば季節がグッと進むのでしょうがまだまだしばらくは暑い日々になるのでしょうかね。
さて、今回は、これ↓。
真夏を感じさせる花は沢山ありますが、これもその１つ。
真っ赤、黄色、白などがおなじみですが、最近は色々多彩ですね。
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役割と相応しい人材
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戦略作成のための質問集（２）
【役割と相応しい人材】
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こんにちは、塩梅マンです。
前回からいよいよ購買戦略本番に突入しました。
今後どんどん質問をして行きますが、それをどのように扱って行けば良いのかと言うやり方をお伝えした上で、【戦略作成のための質問集（１）】についてお示ししました。
全部で２８個の質問でしたが、１つずつ確信を持ってあなたの意志を固めることが出来ましたでしょうか？
時間を掛けてジックリ取組んでいただきたいと思います。
さて、今回は、【戦略作成のための質問集（２）】です。
結論は【役割と相応しい人材】です。
前回と同様に、下記の質問１つずつについて、
Ａ）●●だから戦略としてＹＥＳを選択する
Ｂ）●●だから戦略としてＹＥＳともＮＯとも決めかねる。●●を判断基準にして都度戦略として好ましい方を選択する
Ｃ）●●だから戦略としてＮＯを選択する
と言う調子で、手順に沿って決めて行くとやりやすいかと思います。
では、行きますよ。
２９）購買組織の核となる部分を日本に設置していますか？
（それとも海外ですか？）
３０）購買組織の中心を本社に設置していますか？
（それとも工場にありますか？）
３１）購買の最高責任者は役員クラスでしょうか？
（それとも部長以下でしょうか？）
３２）部員への購買権の委譲を行なっていますか？
（それとも全て最高責任者の権限になっていますか？）
３３）メーカーとの直取引を商流として決めていますか？
（それとも商社・代理店を専ら介していますか？）
３４）購買組織の中に輸入の体制がありますか？
（それとも輸入は他部門や社外に依存していますか？）
３５）組織内や社内に商社の体制がありますか？
（それとも社外に頼っていますか？）
３６）購買の業務をアウトソーシングしていますか？
（それとも全て自前主義でしょうか？）
３７）購買組織の中にサンプル評価の実施部隊を設けていますか？
（それとも他部門の担当でしょうか？）
３８）事業部に対して購買マターでリーダーシップを発揮していますか？
（それとも事業部の意向に従っていますか？）
３９）製造／技術に対して購買マターでリーダーシップを発揮していますか？
（それとも製造／技術の意向に従っていますか？）
４０）情報システムに対して購買マターでリーダーシップを発揮していますか？
（それとも情報システムの意向に従っていますか？）
４１）経理に対して購買マターでリーダーシップを発揮していますか？
（それとも経理の意向に従っていますか？）
４２）研究開発に対して購買マターでリーダーシップを発揮していますか？
（それとも研究開発の意向に従っていますか？）
４３）法務／知財に対して購買マターでリーダーシップを発揮していますか？
（それとも法務／知財の意向に従っていますか？）
以下に続く）
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■ 化学原料系：コストダウンセミナー（東京）：募集中！
コストダウンを体系的に学ぶことができる！
【化学原料コストダウンのポイント】
●日時： ８月２３日（木）１０：００−１７：００
●場所： 東京：大井町きゅりあん
●受講料： ４５，１５０円／人、３４，６５０円／人（複数参加）
好評なので、条件付きですが、セミナー参加者の特典として、２０万円相当の無料サービスをご利用いただける特別なプレゼントを引き続きご用意させていただいております。
詳しくは下記のリンクをクリックしてご参照ください。
http://www.johokiko.co.jp/seminar_medical/AA120890.php
尚、弊社経由でお申込みをされますと、３４，６５０円／人、３２，５５０円／人（複数参加）とお安く参加していただけます。ご希望の方は下記をクリックしてご確認願います。
http://www.ip-labo.jp/category/1187975.html
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（この下続き）
４４）購買に必要な能力をリストアップしていますか？
（それとも人事が設定しているものを専ら代用していますか？）
４５）必要な能力を、社員共通能力と購買に特有な能力に分類していますか？
（それとも特に区別していないですか？）
４６）購買に特有な能力は、本気で専念すれば１年間で達成できる大きさに細分化していますか？
（それとも時間を意識せず大きな能力単位にしていますか？）
４７）購買能力の強化は組織全体として相互補完する多様性を指向していますか？
（それとも誰もが必要な共通的能力を求めていますか？）
４８）求める購買能力の強化項目は役割別／機能別に設定していますか？
（それとも均一のコンピテンシーを追求していますか？）
４９）購買能力の補強を年度目標として部下に求めていますか？
（それとも各自の意欲に任せていますか？）
５０）購買能力の年度達成状況を業務目標と同等に評価していますか？
（それとも業績優先で評価していますか？）
５１）多様な職種経験者で購買組織を構成していますか？
（それとも特に拘る必要がある職種がありますか？）
５２）文系と技術系との混成組織になっていますか？
（それとも同質系を求めていますか？）
５３）営業経験者を編入させていますか？
（それともそれは返って不味いとお考えでしょうか？）
５４）化学系の研究・技術経験者を編入させていますか？
（それともそれは返って不味いとお考えでしょうか？）
５５）管理業務経験者を編入させていますか？
（それともそれは返って不味いとお考えでしょうか？）
５６）新入社員や社員としての経験の浅い若年層を編入させていますか？
（それともそれは返って不味いとお考えでしょうか？）
５７）ビジネス英語に堪能な人を編入させていますか？
（それともそれは返って不味いとお考えでしょうか？）
５８）多様な気質で編成された組織にしたいですか？
（それとも均質な気質で固めたいですか？）
５９）楽観派・外向的な人を求めていますか？
（それとも慎重派・内向的な人を求めていますか？）
６０）行動派の人を求めていますか？
（それとも感性派・知性派の人を求めていますか？）
６１）感性派の人を求めていますか？
（それとも行動派・知性派の人を求めていますか？）
６２）知性派の人を求めていますか？
（それとも行動派・感性派の人を求めていますか？）
６３）攻めに強い人を求めていますか？
（それとも守りに強い人を求めていますか？）
６４）購買業務の継続年数は積み上げることが重要とお考えでしょうか？
（それともどんどん出入を頻繁にして新陳代謝したいとお考えですか？）
６５）購買組織内での役割のローテーションをしていますか？
（それともそのことには余り意味はないと思われますか？）
今後もこの調子で質問数はどんどん増えて行きますので、是非ともエクセルシートのご利用をお奨めします。
今回は購買の組織作り、購買能力、人材構成、気質の選択などに焦点を合わせた質問でした。
結論は、【役割と相応しい人材】でした。
次回は、戦略作成のための質問集（２）です。
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編集後記）
連日の猛暑続きで、完全にヘバッています。体温を超える地域も日々あるようで、辛いですね。幸い、関西電力の計画停電も今のところ発令されることなく内心ほっとしているところです。何とか無事にこの夏を乗り越えられることを願っています。
さて、今回は、これ↓。
鮮やかな黄色が美しい！夏を忘れさせてくれますね。
それにしても面白い花びらですねえー。一体何と言う花なのでしょうか？
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戦略作成のための質問集（１）：構造・役割・責任権限
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戦略作成のための質問集（１）
【構造・役割・責任権限】
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こんにちは、塩梅マンです。
前回は、【どうやって戦略を作るか？】を考えてみました。
実際に考えて行くための手掛かりとして３つのやり方があることを紹介しました。
さて、今回は、【戦略作成のための質問集（１）】です。
これから連載して行く内容は、書かれている内容の１つ１つに対してあなたが答えて行くことで戦略を積み上げて行くためのものです。
即ち、膨大な戦略要素の１つずつについて、
Ａ）●●だから戦略としてＹＥＳを選択する
Ｂ）●●だから戦略としてＹＥＳともＮＯとも決めかねる。●●を判断基準にして都度戦略として好ましい方を選択する
Ｃ）●●だから戦略としてＮＯを選択する
のどれかを決めて行けば良いのです。
尚、●●部分はあなたの会社と同僚たちの特性を踏まえながらも『将来を睨んでジックリと考えること』が肝要です。
では、始めますよ。
１）購買のための専属組織になっていますか？
（それとも他業務と兼務？）
２）全社的な購買の一元管理をしていますか？
（それとも個別に分散？）
３）国内生産向け購買と海外工場向け購買を統合していますか？
（それとも分割？）
４）ソーシングと受発注業務を分業していますか？
（それとも兼業？）
５）購買組織内でラインと管理スタッフを分業していますか？
（それとも兼業？）
６）市況の主原料と非市況の副原料を分業していますか？
（それとも兼業？）
７）購買業務を自社だけで実行していますか？
（それとも一部アウトソーシング？）
８）購買するものには設備を含んでいますか？
（それともそれは他部門？）
９）購買するものには原料・資材だけですか？
１０）購買するものにはＩＴ関係を含んでいますか？
（それともそれは他部門？）
１１）購買するものには間接材・事務用品・ノベルティなどを含んで
いますか？（それともそれは他部門？）
以下に続く）
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■ 化学原料系：コストダウンセミナー（東京）：募集中！
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【化学原料コストダウンのポイント】
●日時： ８月２３日（木）１０：００−１７：００
●場所： 東京：大井町きゅりあん
●受講料： ４５，１５０円／人、３４，６５０円／人（複数参加）
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（この下続き）
１２）購買戦略の立案が購買の役割として求められていますか？
（それともそれは他部門？）
１３）発注は購買が行なうことになっていますか？
（それともそれは他部門？）
１４）事業部横断的な購買の全体最適化をする役割を担っていますか？
（それともそれは他部門？）
１５）購買の最優先すべき役割は安定品質確保ですか？
１６）購買の最優先すべき役割はコストダウンですか？
１７）購買の最優先すべき役割は安定供給の確保ですか？
１８）購買の最優先すべき役割は取引先の管理ですか？
１９）開発購買は購買の役割になっていますか？
（それともそれは他部門？）
２０）購買組織の人数は平均的水準ですか？
（それとも重装備？省人？）
２１）購買への越権行為は禁止されていますか？
（それとも横槍可能？）
２２）購買が他部門に対してリーダーシップを握っていますか？
（それともそれは他部門？）
２３）取引先選定権は購買にありますか？
（それともそれは他部門？）
２４）価格交渉権は購買だけが行使していますか？
（それともそれは他部門でも実施？）
２５）互恵購買と言う構造で購買が制約を受けていますか？
２６）購買仕様書決定権は購買が持っていますか？
（それともそれは他部門？）
２７）スペック決定権は購買が持っていますか？
（それともそれは他部門？）
２８）品質保証の役割は購買が持っていますか？
（それともそれは他部門？）
今後もこのような沢山の質問になりますので、エクセルシートで検討して行くと便利かも知れませんね。
今回は、特に、購買組織の構造・役割・責任権限などに焦点を合わせた質問でした。
では、今回はここまで。
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編集後記）
梅雨の真っ只中ですが沖縄では開けたんだそうですね。３週間したらいよいよ夏本番です。こちらでは関西電力からの使用制限がそろそろ気掛かりになってきました。昨夏の関東の皆さんの頑張りには頭が下がりました。今度はこちらの番ですかね？
さて、今回は、これ↓。
らしく、アジサイです。
花弁の色がちょっと珍しいかな？
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どうやって作るか？
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購買戦略（どうやって作るか？）
【どれにしますか？】
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こんにちは、塩梅マンです。
前回は、【戦略を持たない購買戦略、そんなのあり？】について考えました。
この選択をすることももちろん原理的に可能で、その方が無難にこなせると言う面もありますね。
しかし、存在していたことの足跡を残せないそんな寂しい姿にはなりたくないですよね。
さて、今回は、【どうやって戦略を作るか？】を考えましょう。
今回の結論は、【どれにしますか？】です。
過去、５回に亙って購買戦略について触れてきました。
１）戦略とは？
２）何故、戦略を戦術と厳密に線引きしなければならないのか？
３）あるべき購買の姿から現状を見つめ直す
４）戦略の基本部分
５）戦略を持たない購買戦略
と言うことで、｢うーん、結構、購買戦略と言うのは中々難しいものなんだな｣と思われたかも知れませんね。
しかし、それで金縛りになってしまっていては一歩も踏み出せません。
じゃあ、一体どうすればいいのでしょうか？
購買戦略をどうやって考えて行ったらよいのかを考えることにしましょう。
私は、そこで３つのやり方があるのではないかと思っています。
先ず、１つ目は、
以下に続く）
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■ 化学原料系：コストダウンセミナー（東京）：募集中！
効果を高めるための手法（１９種）と３つのコア技術、複数購買化の考え方
科学的な根拠により確実性を高めた方法
従来とは全く違う交渉戦略による新しいコストダウンのやり方を集中的に学べる特別講座
【化学原料のコストダウン技術とその戦略】
●日時： ７月２日（月）１０：００−１８：００
●場所： 東京：新宿区西新宿２−７−１小田急第一生命ビル２２Ｆ
（日本テクノセンター研修室）
●受講料： ４７，２５０円／人、４２，０００円／人（複数参加）
尚、好評なので、条件付きですが、セミナー参加者の特典として、２０万円相当の無料サービスをご利用いただける特別なプレゼントを引き続きご用意させていただいております。
詳しくは下記のリンクをクリックしてご参照ください。
http://www.j-techno.co.jp/test/index.cgi?mode=sem&unit=2012070201
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（この下続き）
先ず、１つ目は、
『あるべき購買の姿から考える』ではないでしょうか？
いつもの常套手段ですね。
あるべき購買の姿から逆算して、現状にどんな課題があるかを冷静に探し出すやり方です。
２つ目は、
『現状の暗黙になっている前提を意識的に否定して見る』です。
前提条件を全て書き出して、１つずつ否定して吟味してみることです。
３つ目は、
『今後、このブログで示すヒントを機械的に利用してどうするかを考える』です。
ただ、１つ目の方法では、肝心のあるべき購買の姿が的確に作れないと前に進めません。従って、ここに難点があるのではないでしょうかね？
２つ目では、白紙の上に全て書き出すと言うところが面倒くさいし、見えない部分を漏れなく引っ張り出せたかが心配になるかも知れません。
と言うことで、
あなたがどのようなやり方をするかは全く自由ですが、もしよかったら３つ目を事務的に利用される事をお奨めしますね。
では、今回はここまで。今回の結論は【どれにしますか？】でした。
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編集後記）
今日から６月になりました。早いもので２０１２年もかれこれ半年近くになってきましたね。本格的な夏が来る前の準備、それは一年分の水を貯め込む季節です。来たるべき長雨にも感謝することにしましょう。
さて、今回は、これ↓。
フリーセアと言うそうな。
元々は熱帯性で、パイナップル科。
道理で恰好がソックリです。
何と言ってもこの色とりどりの鮮やかさには目を奪われてしまいそうです。はい！
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それでいい？
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購買戦略（持たない戦略）
【それでいい？】
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こんにちは、塩梅マンです。
前回は、【戦略の基本部分】について概説しました。
●強者と弱者の戦略を間違って選択しないこと
●横並びは戦略ではない
●戦略は無限の組合せの中から決めるもの
●成功する戦略と失敗する戦略
と言う風に見て行き、最後に、成功しなければ戦略とは言えないと結びました。戦略が備えていなければならないことなど少し感じが掴めて来ましたか？
さて、今回は、【戦略を持たない購買戦略】について考えて見ましょう。結論は【それでいい？】です。
今まで、戦略は持つべきものとの前提で話を展開してきました。
ところが、意表をついて、【●●しないのが俺の●●だ！】と言うのに出くわしたことはありませんか？
そこで、『戦略を持たない購買戦略』を考えて見たいと思います。
論理的には十分考えられますよね。
では、戦略を持たない購買戦略、とは一体何を意味しているのでしょうか？
戦略を持たないことのメリットとデメリットをリストアップしてみます。
（メリット）
１）購買戦略そのものをうんうん言いながら悩んで作る必要がない
２）購買戦略に掛ける時間を省略できる
３）購買戦略から必要となる新たな購買戦術を実行しなくて済む
４）やり慣れた部下の仕事振りを掻き回すことが少ないので反感を買わない
５）購買戦略に伴い発生する新たな社内調整をしなくて済む
６）新たな購買戦略によるリスクを回避することができる
などなど
（デメリット）
Ａ）購買戦略作りで苦労しなければならない
Ｂ）結構な時間を購買戦略に当てる必要がある
Ｃ）新たな購買戦術を部下が取り込めない心配がある
Ｄ）実務を担当する部下からの抵抗を受ける
Ｅ）余計な社内調整が増える
Ｆ）新たな購買戦略を作ることでリスク増大の危険性がある
さてさて、これは一体どうなっているのでしょうか？
以下に続く）
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■ 化学原料系：コストダウンセミナー（東京）：募集中！
効果を高めるための手法（１９種）と３つのコア技術、複数購買化の考え方
科学的な根拠により確実性を高めた方法
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●日時： ７月２日（月）１０：００−１８：００
●場所： 東京：新宿区西新宿２−７−１小田急第一生命ビル２２Ｆ
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http://www.j-techno.co.jp/test/index.cgi?mode=sem&unit=2012070201
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（この下続き）
さてさて、これは一体どうなっているのでしょうか？
要するに、
戦略を持たない購買戦略、とは、
現状の購買構造を是認することであり、現状を大きく変えるエネルギーを削ぐものであると言う関係になっていますね。
現状の購買構造を何とか変えたいと思う熱い思いが実は購買戦略の源泉であると言えるのではないでしょうか？
まあ、数年間程度の期間限定された任務であることが多い購買責任者の立場と購買業務を粛々と全うしようと言うスタンスであれば、購買戦略は全く必要がない！
となってしまうのかも？
どうやらこの辺りに、日本の購買には戦略がなく戦術ばかりに頼っていると言う批判の元があるような気がしてなりませんが、そう思うのは私だけでしょうか？
しかし、これでは折角購買責任者を勤めた足跡は残らずいかにも寂しいことではないでしょうか？
あなたの上司さんには絶対そうなって欲しくないですよね。
あっ、最後に一言。
購買戦略はあなたの上司が本来やるべき最も重要な仕事です。だから今のあなたには正直言って役に立ちません。
だから、あなたが将来ボスになったつもりで、いやいや、社長になったつもりでこのテーマには取り組んで欲しいと思います。
では、今回はここまで。今回の結論は【それでいい？】でした。
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編集後記）
気がついてみると相当遅れていた桜前線もあっと言う間に過ぎ去ってゴールデンウイークに突入してしまいましたね。熱いぐらいの毎日が続いていますがこの夏は暑くなるのでしょうかね？
さて、今回は、これ↓。
美ら海水族館の近くで見かけた親子。
実に微笑ましい！
1980年頃に沖縄本島北部だけに生息している新種と判った鳥だそうで、国の天然記念物に指定された、
飛べない鳥 ヤンバルクイナ
ブーゲンビリアをまとっているので沖縄の香りが充満しています。
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