2010年02月28日

できて当然ですか?

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               できて当然ですか?

             【誰がやっても】

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 こんにちは、塩梅マンです。


 前回は、【いくらで買うのか?】の41回目でした。

 前回に続いてコストダウンの基本的な誤解3つ目を解説しました。真水のコストダウンとその効果について納得できましたでしょうか?

 

 さて、今日は、【いくらで買うのか?】の42回目です。


 今日の結論は、【誰がやっても】です。


 年度末が近づいているので、少し早いですが1年間を振り返るテーマです。来年度への糧にして欲しいと思います。


 あなたのところでは、購買組織としての業務目標はどのようになっていますか?


 又、それをブレークダウンして作る個人目標をあなたはどのように設定していますでしょうか?


 生産に支障を来たさないようにシッカリ原料を確保すること


これが何にも増して最優先ですね。


*発注漏れをなくす
*発注の変更に迅速に対応する
*納期の確認をタイムリーに行なう
*納入の催促をする
*検査証などの漏れをなくす
*品質異常が発生したら直ぐ差替え補給を依頼する
*クレームへの補償を取り付ける
*供給不安に対応する
*値上げ要求をフォローする
*法的トラブルなどに対応する
*市況の軟化を掴んで値下げ交渉する
*ひっきりなしに商談をやる


 ざっとこのようなことをされているのではありませんか?


 しかし、冷静に考えると、これらの業務は全て現状維持のための仕事ですよね。


 『できて当然』のことです。


 では、現状維持以外にどのような仕事があるのか2分間考えてみてください。

(以下に続く)
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 今しばらくお待ちください。

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(続きです)

 いかがでしたか?


 そうです。既にお気づきの通りです。


 他にあるのは、


2)改善目標
3)改革目標
4)長期目標・ビジョン


 そして、あなた個人にあるのが


自己改造の目標


ですね。


 改善目標と言うのは、現状の個々の問題点や課題を克服するための小さな変化を伴う仕事に対応しているものです。


 例えば、


「納期遅れを起さないようにするにはどうしたら改善できるのか?」を考えて、行動したり、ルールを作ったり、社内外に周知徹底する、などです。


 改革目標は、もう少し本質に立ち返って、抜本的な改善になるような方策を講じることです。


 例えば、


「明けても暮れても値上げに悩まされる苦痛をどうすれば解消できるのか?」を本質的に追及することですね。


 長期目標は、これらの様々な問題に潜んでいる前提条件にメスを入れて根源的に乗り越える戦略を立案して実行すること、です。


 そして、最後の自己改造の目標は言うまでもないでしょう。


 上記の業務目標を本気で進める為に最も有効な方法は、


【他人を変えることではなく、自分自身を変えること!】


どうしてもここに帰着してしまいます。


 購買組織としての課題であったとしても、結局は構成員一人一人の変革力、あなたの自己改造がなければ解決できませんね。


 ところが現実には、上に書いた仕事の中で上の方に時間を掛けていて、下に行くほど時間を割いていないのではないでしょうか?


 できて当然、やって当たり前の業務に明け暮れていないでしょうか?


 「あー、今日は忙しかったなあ。でもよく頑張ったよなあー」


と言ってビールを飲んで満足してしまっていませんか?


 『購買と言うのは、誰がやっても同じような結果になる仕事』と言われないようにしたいものですね。


 そして、購買にしか出来ない最大の役割は価格ですから、


『誰がやっても同じような価格になる仕事』と言われないようにしたいものですね。


 以上、今回の結論は誰がやってもでした。


 では、今日はここまで。次回は、【いくらで買うのか?】の43回目、です。

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編集後記)

 年度末まで原理的には残り2週間と迫ってきましたね。私も厄介な確定申告を終えてホッと一息入れたところですが、何回やっても躓きますねえー。


 さて、今回は、これ↓です。

ラナンかな

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 例によって特殊性に気を引かれて思わずシャッターを切りました。


 シクラメン色も好きですが、何枚あるのか分からない花弁の形、花全体としての纏まりに独特なものを感じます。


 葉っぱの方はニンジンにそっくりな貧弱さです。


 ケシの仲間なのかい?

 いや、ラナンキュラスの一種なのだろうか?


 困りましたねえー、この花の名前は?

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コメント一覧

1. Posted by 森本   2010年03月09日 23:02
ご無沙汰しております。森本です。
今週末は関西会場においでになるのでしょうか?小生は東京会場に参加する予定です。
さて、写真の花は、どうやら、アネモネ・コロナリア 'セント・ブリジッド’のように思われます。花弁がしぼんでいるので、一見違うもののようにも思いましたが・・・
2. Posted by blg_07_anbuy   2010年03月15日 16:17
森本様、毎度ご愛読ありがとうございます。又、いつも花の名前へのヒントをいただきありがとうございます。
ところで、今回のネットワーク会は内容が濃かったですね。
では、又お会いできる時を楽しみにしております。

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Profile
塩梅マン
化学原料に限定した購買コンサルタントです。化学原料コストダウン研究所の所長です。輸入価格を知った上で購買するのが合理的購買の原点であると信じております。このノウハウで私は475億円のコストダウン実績を挙げました。これを日本中に普及させることを目指しております。私の究極の使命は日本が本当の意味で国際競争力を強化することです。コストダウン、開発購買などの成果を多くの方が実感されるのを願っております。