最も重要なこと
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最も重要なこと
【適正価格を知ること】
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こんにちは、塩梅マンです。
前回は、【いくらで買うのか？】の１２回目でした。優秀な営業マンの全く別のイメージについて話しました。
今日は、【いくらで買うのか？】の１３回目です。
今日の結論は、【適正価格を知ることが最も重要】です。
前回、沢山買ってもらえる相手にこそ高く買わせるのが本当の営業能力だと言いました。
でも、あなたは納得していませんね。
そうです。上得意様にどうして高く売ることができるのか？と。
そこが、営業能力なのです。
実は高く買わせているのだが、買い手には安く買えていると思い込ませることが出来ているからなのです。
では、何故、そんな不合理なことができるのでしょうか？
それを考えてみてください。
そうです。
結局、適正価格を買い手が正確に掴めていないからできるカラクリなのです。
営業マンから、安く買っていることを示す情報を機会あるごとに与えられたり、あなただけ特別な価格を提供していると教育されているからなのです。
私が経験した、累積４７５億円と言う巨額なコストダウン実績も、実はこのカラクリのお陰だったとも言えるのです。即ち、異常に高く買わされていたからこそ出来た実績でもあるのです。
いかがでしょうか？
価格を知らないで購買することの本当の怖さを理解できましたでしょうか？
しかし、あなたは反論したくなったのではありませんか？
私は競争見積をやって価格を周到に調査して購買している！！！と。
（以下に続く）
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■化学原料のコストダウン
完売しました。
手に入れるチャンスを逃された方には申し訳ありませんが、今後ご提供できるかどうか分かりません。ご了解ください。
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（続きです）
ですが、果たしてそれは価格を知っていることになるのでしょうか？
ここで重要なことは、
価格とは【誰が言っている価格なのか？】
です。
要するに、売り手が言っている価格、示してくれる価格は価格と捉えてはいけません。
何故なら、それは価格戦略に基づいた見積価格に過ぎないからです。
大事なのは、
絶対的な価格、売り手の都合だけでなく、多くの買い手も絡んだ市場の洗礼を受けた結果の価格
こそ知る必要があるのです。
と言うわけで、購買の最も本質的なところは、【適正価格を知ることだ】と言うことが腑に落ちましたでしょうか？
そこで、最初に戻りますが、商談に明け暮れる毎日を【これでは不味い】と言う問題意識を持って構造転換する必要にお気づきでしょうか？
そうです。
適正価格を知るためにあなたはどんな行動をしていますか？
どんな行動ができますか？
これが最も重要なあなたのするべきことなのです。
今日の結論は、【適正価格を知ることが最も重要】でした。
では、今日はここまで。次回は、【いくらで買うのか？】の１４回目、です。
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編集後記）
今日は、特別なニュースがあります。
日本で唯一の購買コミュニティーである【購買ネットワーク会】に関西支部が発足しました。
下記の記事をお読みいただき、このチャンスを是非生かしてくださいね。
（以下、引用文です）
はじめまして。関西購買ネットワーク会受付担当幹事の紺矢と申します。
現在開催中の購買ネットワークに参加し大きな衝撃と感動を覚えた関西バイヤー達が遂に立ち上がり、関西購買ネットワーク会を開催することになりました。
●調達の仕事が好きな方
●でも今の仕事に不安を感じる方
●関西には購買ネットワーク会が無いのかとお嘆きの方
そんな方々、まずは行動することから始めましょう！
関西購買ネットワーク会に参加し、他企業のバイヤーと交流から自分の見方を変えてみませんか！
下記URLにて第１回関西購買ネットワーク会の参加申し込みの受付を開始いたしましたので、取り急ぎご連絡申し上げます。
http://www.co-buy.net/modules/eguide/event.php?eid=25
宜しくお願いいたします。
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紺矢 敬志
subkontaka@yahoo.co.jp
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