なんと意外！

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　　　　　　　　　なんと意外！

　　　　　　【●●●が決めるなんて】

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　こんにちは、塩梅マンです。

　前回は、【どこから買うのか？】の５回目でした。
　一体、誰が購買先を決めているのか混乱しましたか？

　さて、今日は【どこから買うのか？】の６回目です。
では、果たして誰が決めていると言うのでしょうか？

　結論は、【●●●】、です。また伏字でごめんなさい。

　実は、売り手が決めているのです。

　えっ、と驚かれましたね。

　まさか！

　いずれにせよ、買う側が決めていると、あなたは信じて疑わなかったでしょうね。

　でも、それが違うんです。

　｢あそこから買うしかない｣と言う場合、勿論、売り手が決めていると言うのは分かっていただけますよね。

　では、｢どこから買ってもよい｣原料の場合はどうですか？

　買い手が決められるはずですよね。

　ところが、それなのに殆どの場合、買い手が決めてはいないのです。

　信じられませんか？

　なぜ、そう言うのか？

　それは、全く自由に、世界中で最も好ましい売り手から買おうとしていないからです。もし、そうなっていれば紛れもなく買い手が決めていると言えるでしょうが。

　現実を冷静に見てください。

　そこそこに限られた日本国内の情報で、適当な範囲で調査して、そこそこに仕事しているのではありませんか？

　これじゃあ、買い手が決めているとはなっていないと思います。

　少なくとも海外のメーカーが今時視野に入っていないと、話しにならないのではありませんか？

　だから、そんな状況の中で【どこから？】を決めているのは売り手だと言っているのです。

　なぜなら、売り手は買い手を選別します。ある時には魅力的なオファーを出して、又、ある時には買い手にとって落胆させるようなオファーを見せて適宜買い手を選択しているのです。売り手の競合他社の出方を勘案しながら・・・。

　ですから、殆どの場合は、実は売り手が【どこから？】を決めているのです。

　本当に買い手が決めていると言えるような状態になるために必要なことは何なのか？何をすべきなのか？

　これで、分かりましたよね。

　結論は、【売り手】、でした。

　では、今日はここまで。

　次回は、【どこから買うのか？】の７回目、です。

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編集後記）

　明石ではようやく、あと１週間したら、爛漫の桜になりそうです。待ち遠しいです。

　さて、今回は、【富士山】、です。

　３月１５日のバイオリズムはドンピシャリでした。

　早朝６時。久々に東京へ出張だったのです。

　｢いつもより早く到着しているなあ？｣と不思議に感じながら、新幹線に飛び乗ったのです。

　列車の中の通路をトコトコ歩いていると、赤じゅうたんが目に入って来ました。

　市長を初め、お歴々の方々勢ぞろいでのテープカットに遭遇したのです。デッキのところでカシャリと写真撮影。

　実は、西明石駅からのぞみが始発になっていたのです。１日１本だけですが。知らない内に都会に仲間入りしていたのです。

　人生の思い出になる写真にご満悦になり、｢今日はきっといいことあるゾ！｣と飛び上がりました。

　で、この写真です。

　こんなに邪魔が入らずスカッとした写真は初めてです。これまた、感動。

　はたまた、中山匡先生のセミナー会場で、これら以上のすごいことが待ち受けていたのですが、それは話せば長くなるので割愛します。

　日曜日にも人生で記念すべき出会いがあり、幸運続きで、土日が瞬く間に過ぎました。

　５月２９日の明石ケーブルテレビ。｢明石のニュース｣でした。

　私がついにテレビに登場してしまいました。

　携帯で写真を撮っているのをテレビカメラに撮られてしまっていたのでした。

　おしまい！