攻めか？守りか？

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　　　　　　　　　　　　　　戦略作成のための質問集（３）

　　　　　　　　　　　　 　 　【攻めか？守りか？】

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　こんにちは、塩梅マンです。

　前回は、【戦略作成のための質問集（２）】についてお示ししました。購買の組織作り、購買能力、人材構成、気質の選択などに焦点を合わせた３７個の質問でした。１つずつ意志を固めることが出来ましたか？

　さて、今回は、【戦略作成のための質問集（３）】です。結論は、【攻めか？守りか？】です。

　今までと同様に、下記の質問１つずつについて、

Ａ）●●だから戦略としてＹＥＳを選択する
Ｂ）●●だから戦略としてＹＥＳともＮＯとも決めかねる。●●を判断基準にして都度戦略として好ましい方を選択する
Ｃ）●●だから戦略としてＮＯを選択する

と言う調子で手順に沿って決めて行くとやりやすいかと思います。

　では、取り掛かりましょう。

６６）購買能力を高めるための教育をされていますか？
（それともあなたの努力に任されていますか？）
６７）教育のゴールをあなたはイメージしていますか？
（それともゴールは状況次第にしていますか？）
６８）どんな学習をそのタイミングですかを決めていますか？
（それとも臨機応変ですか？）
６９）教育する場所を色々なところに求めていますか？
（それとも重点的な場所を決めていますか？）
７０）社外での学習をしていますか？
（それとも社内に限定していますか？）
７１）誰が教育するか決まっていますか？
（それともそれぞれ適した人がやることになっていますか？）
７２）何を教育するかの全体像が設定されていますか？
（それとも時事的に考慮していますか？）
７２）購買能力全般を広く浅く教育されていますか？
（それとも特定の一流能力を求められていますか？）
７３）教育の原則的なやり方が決められていますか？
（それとも多彩な仕掛けになっていますか？）
７４）教育の頻度をほぼ決まっていますか？
（それとも必要時ですか？）
７５）十分な費用が教育に使われていますか？
（それとも費用対効果に基づいた緊縮型になっていますか？）
７６）教育効果は検証されていますか？
（それとも検証は自分に任されていますか？）
７７）教育効果が果果しくない時に講じる対策が決められていますか？
（それともそれはあなた次第とされていますか？）
７８）あなたの上司やボスは購買の学習をしていますか？
（それともあなたに求められるだけですか？）

以下に続く）
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（この下続き）

７９）あなたのところでは教育の真の狙いは最低限の多能化ですか？
（それともずば抜けたスーパースター作りですか？）
８０）成功しなければ意味がないと言うマインドの人材が欲しいですか？
（それとも知ることに意味があると言う人材が求められていますか？）
８１）何としても変えなければと言うマインドの人材が欲しいですか？
（それともできるところを変えると言う柔軟な人材が求められていますか？）
８２）人並み以上でなければと言うマインドの人材が欲しいですか？
（それとも人並みの人材を期待されていますか？）
８３）戦略に長けた人材が欲しいですか？
（それとも戦術の上手な人材を求められていますか？）
８４）１０年先を睨んで仕事をする人材が欲しいですか？
（それとも速効で成果を出せる人材が求められていますか？）
８５）そこそこのコストダウンを達成できる人材が欲しいですか？
（それとも画期的なコストダウンに挑戦する人材が期待されていますか？）
８６）強引ながらも引張る人材が欲しいですか？
（それとも協調を重視する人材であれと言われていますか？）
８７）リスク対策が打てる人材が欲しいですか？
（それともリスクテイキングする人材を期待されますか？）
８８）あなたはいばらの道に出くわしたらそれを喜べますか？
（それとも整地された石畳の道を選びますか？）

　今後もこの調子で質問数はどんどん増えますのでエクセルシートのご利用をお奨めします。

　今回は教育とマインドに焦点を当てた質問でした。結論は、【攻めか？守りか？】でした。

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編集後記）　

　９月に入りましたね。虫の声に涼しさを少し感じる季節となりつつあります。台風が来れば季節がグッと進むのでしょうがまだまだしばらくは暑い日々になるのでしょうかね。

　さて、今回は、これ↓。

　真夏を感じさせる花は沢山ありますが、これもその１つ。

　真っ赤、黄色、白などがおなじみですが、最近は色々多彩ですね。

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