■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■

　　　　　　　　　　 　　　　輸入価格（４）

　　　　　　　　　　　　【落とし穴にご用心！】

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■

　こんにちは、塩梅マンです。

　前回は、【いくらで買うのか？】の３３回目でした。

　｢輸入価格の活用｣について解説しました。

Ａ）見積書の適否判断
Ｂ）値下げ交渉
Ｃ）商社マージンの交渉
Ｄ）コストダウン企画
Ｅ）海外品の導入

でしたね。

　さて、今日は、【いくらで買うのか？】の３４回目です。

　今日の結論は、【落とし穴にご用心！】です。

　さて、いよいよ、最後の事項です。

　それは、輸入価格の有効性を上記までで理解していただけたと思いますが、具体的に輸入価格を調査する場合の注意点です。

　誤用を避けるためにはくれぐれも慎重さが肝要なのです。

　では、どんなところに落とし穴があるのかを見て行きましょう。

　次のようなところに潜んでいるのです。

（１）原料が複雑な混合物になっていないか？
（２）原料の化学物質名は同じでも種々の組成のものが製造されていないか？
（３）原料の輸入統計番号に間違いがないか？
（４）原料の輸入統計番号が調査期間内で変更になっていないか？
（５）同一の輸入統計番号中に考えられる化学物質が複数考えられないか？

　以下、少し解説を加えましょう。

（１）原料が複雑な混合物になっていないか？

　このような場合は、輸入価格を求めることは不可能と諦めてください。深入りすると間違いの素になります。

（２）原料の化学物質名は同じでも種々の組成のものが製造されていないか？

　このような場合は、輸入価格を求めることは不可能と諦めるしかありません。

（以下に続く）
-----------------------------------------─

■　コストダウンセミナー（東京）：募集中！

日時：　　１１月３０日（月）　１０：００−１７：００
場所：　　パラシオン飯田橋
テーマ名：【化学系】副原料における科学的コストダウン手法

　詳細は下記をクリックしてご確認ください。

http://www.ebrain-j.com/cgi-bin/seminar/seminar_detail.cgi?id=20091130-0015&date=200911

　尚、弊社経由でお申込みされる場合は、講師割引特典により３９，９００円のところが３４，６５０円になります。複数なら３５，７００円／名のところが３０，４５０円／名で済みます。

　下記をクリックして表示されるフォームに必要事項をご記入の上弊社宛にご連絡ください。

http://www.ip-labo.jp/article/13183391.html　

-----------------------------------------
（続きです）

　更に、次に注意する点は、

（３）原料の輸入統計番号に間違いがないか？

　書籍に書かれている番号に時々間違いがあったりします。

　又、書籍に９桁の番号が書かれていないものもありますので、調査できるようにするためにＨＳコード表を見てキチンと９桁の番号を慎重に探し当ててください。

（４）原料の輸入統計番号が調査期間内で変更になっていないか？

　これも時々ありますので、ご注意ください。

（５）同一の輸入統計番号中に考えられる化学物質が複数考えられないか？

　これが最も厄介で、複数考えられる場合は、別の何らかの補足情報がないと無理と諦めてください。

　要するに、その輸入統計番号が唯一の化学物質と言い切れる場合だけ、ミスなく解析ができます。因みに、そのような化学原料と言うのは市況の激しい基礎化学品を中心に約３００種程度あります。

　以上です。ではこれらを頼りに実際に輸入価格の解析をして見てください。

　尚、この厄介な問題を克服して解析するのが弊社の唯一無二のコア技術【輸入価格の解析】と称するものです。あなたが｢どうしようもない｣と諦めなければならない場合は弊社にご相談ください。

http://www.ip-labo.jp/category/1187983.html　

　今日の結論は、【落とし穴にご用心！】でした。

　では、今日はここまで。次回は、【いくらで買うのか？】の３５回目、です。

---------------------------------------------
編集後記）

　毎日のように晴天続きですが、朝晩はメッキリ冷えるようになってきました。新型●●●●●●●も蔓延の広がりを見せて来ていますので気をつけたいものですね。もっとも私のような人は掛からないのだそうですがね？

　さて、今回は、これ↓です。

　そうです。

　あのイチローのバット。

　それにしても凄いことです。世界一ですからねえー。

　私のような凡人には雲の上の存在ですが、それでも初心者から始まっているのですよね。

　『揺るぎない夢と、それ以外を捨てる勇気と、一日も絶えることの無い並みの人の何倍もの努力』

　言うのは簡単ですが、誰も出来ないものだったからこそ偉業になるのでしょうね。

　足元にも及びませんが、私も頑張らなくっちゃー。

　ところで、これどこで見つけたのでしょうか？

-------------------------------------------

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■

　　　　　　　　　　 　　　　輸入価格（３）

　　　　　　　　　　　　　  【助かります！】

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■

　こんにちは、塩梅マンです。

　前回は、【いくらで買うのか？】の３２回目でした。

　｢輸入価格が持つ意味｣の続きを解説しました。

３）日本国内限定ではない国際的に通用している価格
４）見積もりをしないでも獲得できる価格を知ることができる
５）どこから輸入できるのかを事前に読める

でしたね。

　さて、今日は、【いくらで買うのか？】の３３回目です。今回も前回の続きです。次は、輸入価格の活用について見て行きます。

　今日の結論は、【助かります！】です。

　さて、今まで述べてきた輸入価格の意味を踏まえて、具体的な活用の仕方について考えて見ましょう。

Ａ）見積書の適否判断

　まず第１の活用は、あなたが入手した見積書自体の適否を判断するための基準にすると言うことです。

　元来、見積書と言うのは価格を決定するための１つの方法に過ぎず、あくまでも売り手が希望する価格です。

　従って、それを是認するか、修正を求めるか、更には別の相手を探すか、は買い手の判断に掛かって来ます。そこで評価の厳然たる基準としてこれを使うことが出来る訳です。判断する人に依らない絶対的な判断になります。

Ｂ）値下げ交渉

　次は、現在の購買価格が妥当かどうかが分かるのですから、問題だと感じたら値下げ交渉に繋げるために利用できます。

　値下げ交渉と言うのはややもすると少しの値下げでも手を打ってしまう危険性を孕んでいます。

　そこで、簡単には妥協しないための絶対的な基準としてこれを使えばよいのです。

Ｃ）商社マージンの交渉

　次いで、ＣＩＦ価格とその他費用から妥当な価格と言うのが判ったのですから、もし商社経由で購買しているなら、商社マージンが見えてくるはずです。

　そのマージンは、あなたが｢商社から恩恵を受けているメリットに見合うものであるのか？｣を見極め、不当に高額なマージンを払っていると確信できるならマージンの値下げ交渉をすることができます。

（以下に続く）
-----------------------------------------─

■　コストダウンセミナー（東京）：募集中！

日時：　　１１月３０日（月）　１０：００−１７：００
場所：　　パラシオン飯田橋
テーマ名：【化学系】副原料における科学的コストダウン手法

　詳細は下記をクリックしてご確認ください。

http://www.ebrain-j.com/cgi-bin/seminar/seminar_detail.cgi?id=20091130-0015&date=200911

　尚、弊社経由でお申込みされる場合は、講師割引特典により３９，９００のところが３４，６５０円になります。

　下記をクリックして表示されるフォームに必要事項をご記入の上弊社宛にご連絡ください。特別な申込書をお届けさせていただきます。

http://www.ip-labo.jp/article/13183391.html　

-----------------------------------------
（続きです）

　その次の活用法はこれです。

Ｄ）コストダウン企画

　以上までは、現状の手軽な改善に関してでしたが、更に踏み込んで本質的なコストダウンを企画するために活用することも出来ます。

　到達できる価格が分かれば、現状の購買価格がどう言う位置にあるのかを実感出来る訳ですから、問題の所在と改善の必要性が明確になるはずです。

　と同時に、やればできると言う勝算も確信できます。

　従って、

＊どう言う手法でコストダウンするか？
＊どう言う手法でするのが効果が大きいか？
＊どう言う手法でやるのが実現性が高いか？

などを考慮しながら、｢確かにできると言う具体的なコストダウン計画｣を作り込むことができます。

Ｅ）海外品の導入

　そして、優先すべきコストダウン手法が海外品の導入と意思決定できれば、どの国にアプローチすればどの程度のコストダウンが出来るかを行動開始する以前に予見できる訳です。

　後は、価格メリットが商社マージンに化けてしまわないように直取引できるまでの実務的行動を進めればよいことになります。

Ｆ）値上げ交渉

　そして、最後はこれです。

　あなたは値上げ交渉に曝されて苦悩することがあるでしょう。売り手の論理をまともに受け止めては大変な苦境に陥ります。

　｢どうしてそこまでの値上げが必要なのか？｣

　｢売り手の企業努力は十分なのか？｣

に関して議論する上で、輸入価格が活用できます。

　例えば、

｢輸入価格では●●円／kg程度しか値上がりしていないのに何故御社ではそこまでの値上げを要求されるのですか？せいぜいこの程度ではないでしょうか？｣と言った具合です。

　今日の結論は、【助かります！】でした。

　では、今日はここまで。次回は、【いくらで買うのか？】の３４回目、です。

---------------------------------------------
編集後記）

　今年は何となく台風が少ないまま無事に終わったなと安心していたところ、強烈な１８号の登場となりました。甚大な被害をニュースで知りましたがあなたのところは大丈夫でしたか？好天続きの秋が戻ってきてウキウキしております。

　さて、今回は、これ↓です。


　こんな色、初めてです。

　たまたま目に飛び込んできたのですが、やはり目立ちますね。

　虫が一般的に好むのは白とかこんな明るい色なんだそうですね。

　じゃあ、虫けらかい？私は？

　単なる珍しいものがり屋ムシなのです。普通のものはサッパリ感動しない性分なんです。はい。

-------------------------------------------