2008年03月
なんと意外!
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なんと意外!
【●●●が決めるなんて】
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こんにちは、塩梅マンです。
前回は、【どこから買うのか?】の5回目でした。
一体、誰が購買先を決めているのか混乱しましたか?
さて、今日は【どこから買うのか?】の6回目です。
では、果たして誰が決めていると言うのでしょうか?
結論は、【●●●】、です。また伏字でごめんなさい。
実は、売り手が決めているのです。
えっ、と驚かれましたね。
まさか!
いずれにせよ、買う側が決めていると、あなたは信じて疑わなかったでしょうね。
でも、それが違うんです。
「あそこから買うしかない」と言う場合、勿論、売り手が決めていると言うのは分かっていただけますよね。
では、「どこから買ってもよい」原料の場合はどうですか?
買い手が決められるはずですよね。
ところが、それなのに殆どの場合、買い手が決めてはいないのです。
信じられませんか?
なぜ、そう言うのか?
それは、全く自由に、世界中で最も好ましい売り手から買おうとしていないからです。もし、そうなっていれば紛れもなく買い手が決めていると言えるでしょうが。
現実を冷静に見てください。
そこそこに限られた日本国内の情報で、適当な範囲で調査して、そこそこに仕事しているのではありませんか?
これじゃあ、買い手が決めているとはなっていないと思います。
少なくとも海外のメーカーが今時視野に入っていないと、話しにならないのではありませんか?
だから、そんな状況の中で【どこから?】を決めているのは売り手だと言っているのです。
なぜなら、売り手は買い手を選別します。ある時には魅力的なオファーを出して、又、ある時には買い手にとって落胆させるようなオファーを見せて適宜買い手を選択しているのです。売り手の競合他社の出方を勘案しながら・・・。
ですから、殆どの場合は、実は売り手が【どこから?】を決めているのです。
本当に買い手が決めていると言えるような状態になるために必要なことは何なのか?何をすべきなのか?
これで、分かりましたよね。
結論は、【売り手】、でした。
では、今日はここまで。
次回は、【どこから買うのか?】の7回目、です。
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編集後記)
明石ではようやく、あと1週間したら、爛漫の桜になりそうです。待ち遠しいです。
さて、今回は、【富士山】、です。
3月15日のバイオリズムはドンピシャリでした。
早朝6時。久々に東京へ出張だったのです。
「いつもより早く到着しているなあ?」と不思議に感じながら、新幹線に飛び乗ったのです。
列車の中の通路をトコトコ歩いていると、赤じゅうたんが目に入って来ました。
市長を初め、お歴々の方々勢ぞろいでのテープカットに遭遇したのです。デッキのところでカシャリと写真撮影。
実は、西明石駅からのぞみが始発になっていたのです。1日1本だけですが。知らない内に都会に仲間入りしていたのです。
人生の思い出になる写真にご満悦になり、「今日はきっといいことあるゾ!」と飛び上がりました。
で、この写真です。
こんなに邪魔が入らずスカッとした写真は初めてです。これまた、感動。
はたまた、中山匡先生のセミナー会場で、これら以上のすごいことが待ち受けていたのですが、それは話せば長くなるので割愛します。
日曜日にも人生で記念すべき出会いがあり、幸運続きで、土日が瞬く間に過ぎました。
5月29日の明石ケーブルテレビ。「明石のニュース」でした。
私がついにテレビに登場してしまいました。
携帯で写真を撮っているのをテレビカメラに撮られてしまっていたのでした。
おしまい!
一体、誰が?
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一体、誰が?
【どうなっているんだ!】
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こんにちは、塩梅マンです。
前回は、【どこから買うのか?】の4回目でした。
原料購買部門が本格的に購買業務を開始する適度なタイミングがあることを話しました。遅れないようにしましょう。
さて、今日は【どこから買うのか?】の5回目です。
どこから?を誰が決めているのか?、です。
結論は、【●●●】、です。
さて、あなたの会社では【どこから買うのか?】を誰が決めていますか?
えっ、購買部門の会議で購買部長が決定しているのですか。流れとしてそう見えますよね。購買部長の権限はどこでも絶対的ですからね。
あなたがメーカー選定の情報や環境整備まで延々を展開して行って、結局、ここから買うのが良かろうとお膳立てをしますよね。時々、上司である購買課長にも相談したりアドバイスを貰ったりしながらね。
でも、購買部長の決定は、最終決定であって、大抵の場合は実質的には儀式に過ぎないのではないですか?(ここだけの話)
では、あなたからのホウレンソウに対応しながら監督していた上司の購買課長が決めているのではないのか?
でも、売り手との接点は専らあなたが実施しているのだし、あなたが実務的に最も詳しく状況を把握しているのではありませんか?なんだかんだ言っても、
実は、あなたが本当は決めているのではないですか?
しかし、そうかなあ?
原料を使っている製造部門や研究開発部門が決めているのではないですか?どこそこの原料でないとこんな不具合が出るとか、ここのがよいと言うデータがあるとか・・・。購買部門がやっているのは実は値決めと契約書締結だけではないのかと。そんな声が聞こえませんか?
いやいや、そんなに現場で決まるものではなくて、ISO9000でも決めているように、その原料を使って製造された製品の販売を通じて経営している最高責任者である事業部長が決定しているのだって。
一生懸命実務を担当しているあなたとして見れば、【実質的には、俺が決めているんだ!】と言いたいですよね。
はてさて、【どこから?】を決める主体は一体どこなのでしょうか?ペリー来航の時の江戸幕府のようになって来ましたね。
結論は、【●●●】、でした。今回は伏字でごめんなさい。来週をお楽しみに!
では、今日はここまで。
次回は、【どこから買うのか?】の6回目、です。
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編集後記)
ポカポカ陽気が続いて、花が競い合って咲き出しましたね。この土日で梅も満開になりそうです。
さて、今回は、【プロ野球キャンプ速報】、です。
明石球場に楽天イーグルスが3月5日(水)に練習にやって来ました。
嬉しいことです。仕事をそっちのけにして、ウキウキと見学に出かけました。
皮肉にもえらく寒い日で、雪がちらついていたのです。
【今日は寒いから練習は止めや!】の野村監督の一言が一瞬頭を過ぎりましたが、中止の発動もなく無事でした。なーんか言いそうな気がしませんか?
聞くところによると、三木谷オーナーが明石高校出身との縁で、今回の来明が実現したんだそうです。いやー、嬉しい限りです。
ところで、この写真の中にマー君がいるそうですが、どれか分かりますか?
ブルブル震えて行列に並んで2時間たってやっとの思いでサインチケットを手に入れました。練習後に片山選手からソフトボールにサインを貰えました。大きな一流選手に成長してくれて、このボールが輝いて来るのが楽しみです。地元出身ですしね。マー君なんかに負けるな!
実は巨人ファンなのですが、楽天も大好きになりました。
今年はAクラス入りしてプレーオフ出場せよ。オーナーに成り代わって私の命令だ!
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